Поведенческие профили на основе тысяч сотрудников
На этой странице срез профилей по популярным ролям тысяч сотрудников из самых разных компаний
Используйте их, чтобы:
— точнее нанимать
— адаптировать треки развития
— перестать «чувствовать», а начать видеть
Используйте их, чтобы:
— точнее нанимать
— адаптировать треки развития
— перестать «чувствовать», а начать видеть
Менеджер отдела продаж
[ гибкий, настойчивый, заряженный ]
Что отличает лучших:
Высокая настойчивость, стрессоустойчивость и гибкость. Хорошо работают в темпе, быстро восстанавливаются после отказов
Слабые зоны часто связаны с системностью и логическим мышлением
Скачать профиль Высокая настойчивость, стрессоустойчивость и гибкость. Хорошо работают в темпе, быстро восстанавливаются после отказов
Слабые зоны часто связаны с системностью и логическим мышлением
руководитель отдела продаж
[ Отвечает за результат, а не за количество звонков ]
Что отличает лучших:
Больше зрелости, ответственности, лидерства. Чётче понимают стратегию, глубже в критике и планировании
При этом коммуникативные навыки могут быть на том же уровне, что и у МОПов — «делают руками», но смотрят шире
Скачать профиль Больше зрелости, ответственности, лидерства. Чётче понимают стратегию, глубже в критике и планировании
При этом коммуникативные навыки могут быть на том же уровне, что и у МОПов — «делают руками», но смотрят шире
руководитель среднего звена
[ Между молотом и наковальней — и ещё командой управляет ]
Что отличает лучших:
Должен слышать топов, но быть рядом с исполнителями. Главные скиллы — адаптивность, зрелость, командность
Слабое место — объяснить «зачем», а не просто «что делать»
Скачать профиль Должен слышать топов, но быть рядом с исполнителями. Главные скиллы — адаптивность, зрелость, командность
Слабое место — объяснить «зачем», а не просто «что делать»
руководитель высшего уровня
[ Думает стратегически, управляет системно, держит удар ]
Что отличает лучших:
Высокая культура мышления, эмоциональный интеллект и способность к системному управлению
Эти люди умеют принимать решения в условиях неопределённости, держать удар и видеть команду как целостный механизм. Часто устают от рутины и не терпят, когда нет пространства для манёвра
Скачать профиль Высокая культура мышления, эмоциональный интеллект и способность к системному управлению
Эти люди умеют принимать решения в условиях неопределённости, держать удар и видеть команду как целостный механизм. Часто устают от рутины и не терпят, когда нет пространства для манёвра
Сравнение Руководителя отдела продаж с менеджером по продажам
[ Управляет и продаёт: в чём разница ]
Ключевые различия:
– РОПы сильнее в управлении, ответственности и логике
– МОПы чаще лучше адаптируются, быстрее продают
– Уровень эмоционального интеллекта может быть одинаковым, но фокус применения разный: РОП управляет, МОП влияет
Скачать профиль – РОПы сильнее в управлении, ответственности и логике
– МОПы чаще лучше адаптируются, быстрее продают
– Уровень эмоционального интеллекта может быть одинаковым, но фокус применения разный: РОП управляет, МОП влияет
Сравнение топа с руководителем среднего звена
[ Разные скорости, разный масштаб ]
Разные уровни и задачи:
– ТОПы опережают в аналитике, аргументации, принятии решений
– Среднее звено — более гибкое, ближе к команде
– Уровень стресса у ТОПов выше и требования к EQ тоже
Вывод: не путайте масштаб задач — иначе перегорит либо человек, либо бизнес
Скачать профиль – ТОПы опережают в аналитике, аргументации, принятии решений
– Среднее звено — более гибкое, ближе к команде
– Уровень стресса у ТОПов выше и требования к EQ тоже
Вывод: не путайте масштаб задач — иначе перегорит либо человек, либо бизнес